讓利建案夯 329檔開紅盤

新聞來源：聯合新聞網

329檔期眾多新案推案造勢，帶動各大案場平均來人增加一至二成左右，不過業者表示，買氣多反映在讓利個案上，像是台北中正區的「森城大院」祭出每坪6字頭價格，較區域行情讓利7%到14%，買氣開出紅盤；新店「波爾多」銷況也不錯，累計預約逾100戶。

今年329檔期在建商推案信心增強，北台灣推案量約1,615億元。代銷業者創意家廣告表示，昨（4）日是329檔期以來的連假第一天，有感覺到檔期效應的加持，加上建商推案造勢所刺激出的看屋人潮，銷售案場平均來人約增加一至二成。

雖然各大案場人氣增加，不過反映在成交上，依然集中在讓利新案上，顯示買方對價格堅持，建案要有感讓利才能加快成交。例如，位於台北市中正區的預售新案「森城大院」表現搶眼，祭出每坪6字頭的震撼價，較周邊行情便宜7%至14%，帶動建案買氣破五成。

位於新北市新店中央北側重劃區的「波爾多」每坪推案價55萬至58萬元，較周邊每坪60萬元以上的行情便宜8%至10%，累計預約組數逾100戶；至於329檔期甫開案的北市中山區新案「中山Q1」，主打15至24坪小宅產品，戶數66戶，每坪開價120萬元，較周邊新案每坪130萬至150萬元，讓利8%至20%，目前潛銷期預約狀況即達三成。

創意家廣告指出，今年329檔期延續去年低單價、低總價，以及三房換屋產品持續熱銷外，值得注意的是，高單價高總價客戶也開始出籠看屋，像總價八、九千萬元以上的「帝璽」，以及總價億元以上的「冠德羅斯福」人氣都不錯。

住展雜誌企研室經理何世昌分析，目前市況只有讓利、低總價，或者符合建商口碑好、同區段供給量極少、地段佳等「三位一體」條件的高價案等三類建案受青睞，否則多數民眾仍是挑便宜房子買，追價意願不高。

房市買氣回溫，不僅建商推案擴大，代銷業者接案也成長。代銷業者私下表示，去年因建商願意讓利讓市場買氣出籠，也因買氣回溫，不少建商對價格開始堅持，造成今年走讓利路線建案較去年減少，因此今年買氣是否能續航，還要再觀察。

代銷業者指出，房市步入緩跌格局下，除非建案加大幅度讓利，才能持續刺激出買方出籠、帶動市場成交量持續回溫；以今年首季來說，六都買賣移轉棟數合計約5.03萬棟，年增約一成，由於掌盤要角為自住買盤，這樣的表現已經很不錯，加上今年建商對於價格態度不像去年那麼有彈性，預期今年329檔期就是個案表現。