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2018年6月27日

祝文宇/讓利力道再加碼 房市買氣正加溫

新聞來源:東森新聞雲

▲ETtoday日前舉辦「2018房市前瞻論壇---台灣房地產大未來」,產官學界熱烈討論。(圖/記者徐文彬攝)



全台房市「讓利」風潮四起,在台北幾個新興重劃區,現在預售屋房價比中古屋更便宜,加上建商推出優惠付款專案,激發不少觀望已久的自用客戶進場買房。我認為,想要提振房市買氣,大坪數成屋建案就必須有感讓利,再配合輕鬆優惠的付款方式,才會賣得動;至於小坪數住宅,總價就要控制在剛性需求的民眾買得起的範圍,才能獲得買方的青睞。若是捨不得讓利,則可能會拖垮房市買氣。

根據中央銀行公布的資料,5月份房貸與土建融創雙雙創下歷史新高,代表自住購屋人進場意願提升,買氣向上不變,凸顯民眾仍期待以便宜價位入住大台北地區低總價宅,這股氛圍在北中南各地都看得到,也因此許多以前看不到的低價好物件,現在已買得到。整體看來,目前市況顯示過往跑短線哄抬價格的投資客不見了,讓全台房價快速下修回歸至合理價位,而被高房價壓抑已久的薪水階級,嗅到房價落底的機會趁勢出手,讓清明連續假期的買氣,延燒到端午假期。

根據第一線代銷市場銷售統計,新北市房價每坪50萬元以下的區域和產品,仍是成交力道最強的價格帶。以甲山林機構來說,今年在土城暫緩開發區推出的「金城舞」,以重劃區首發早鳥優惠價,迅速寫下100%完銷佳績,第二期火速推出,預約看房人氣依然爆棚;新店央北重劃區的「波爾多」,以十四張捷運站270米的地段優勢,加上區域絕版讓利價,締造熱銷九成多紀錄,為回應沒搶到第一期的客戶要求,現場正在趕建第二期的樣品屋。可見只要新建案加大讓利幅度,市場買氣就能開出紅盤。

提出以上數據,主要是我們從銷售經驗上發現,賣得好的新建案主要是「自住的買方買得起房子」。以大台北地區來說,房價每坪在五十萬元以下,尤其是以新北市第一圈的中小坪數產品仍是主流;至於大台北以外,像新竹、台中、台南、高雄等地區,每坪成交價在廿到三十萬元,是目前市場市成交力道最強的地帶。

這一波買氣回溫,有些建商捨不得便宜賣手中產品,還出現開高價的情況,如果這些開高價的建案不肯讓利,新建案去化速度慢下來,將成為無效產品,市場上會顯現房市復甦力道呈現趨緩,房市買氣將受考驗,而代銷業者就只能「等業主想開了」,才能改善滯銷狀況。



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