房價又貴又硬！ 專家傳授議價3+1招

新聞來源：蘋果日報

房地產在這波疫情之下，不但沒有受影響，各方面數據來看更是量、價俱揚，根據近期公佈的國泰房地產指數來看，全台建案不只開價驚人，議價空間更是縮減，連景文科技大學財務金融系副教授章定煊都對這季的房市表現就下了「狂熱推案」、「又貴又硬」的註解，不過對於支撐房地產的剛性購屋族群來說，如何議個好價錢，才是最重要的課題。

房市多頭與空頭時，買房議價方式略有差異，以目前房市開始轉熱，房價逐漸有墊高的趨勢下，大家房屋企畫研究室主任郎美囡認為有三大招，搶在房子上漲前，殺出一條血路。
 
一、殺小談大，扣零算整數：郎美囡建議購屋人可以先談單價、在議總價：以總價1200萬元、30坪的房子來說，每坪單價40萬，總價頂多殺到1000萬；但單價40萬，打八折，每坪32萬元，總價就可以議到960萬，如果以單價計算後發現還有些零頭，也可以掐頭去尾，因為屋主對於議單價較沒感覺，用這種方式往往可以議到不錯的價格。
 
二、團結力量大，錢多好談價：預售屋除了可以多組出馬，去探詢最低價之外，還可以和同好一起買屋一起講價，建商讓價意願會比較高。有些人自備款較多，把握現金的優勢，讓建商或中古屋主看到買方實力，也更有空間。
 
三、殺價殺到底，贈品不手軟：殺價殺到底之後，就可以開始和賣方商量贈品。預售屋可以向建商凹些設備，中古屋可以向屋主請求，留下一些他不便搬走的家具家電，如冷氣，沙發等等，也可以請房仲業者儘量協助雙方找到贈品的平衡點，讓雙方皆大歡喜。
 
另外，屋比房屋總監陳傑鳴更建議，在「月底前決定購屋」更是買房議價的決戰之處，無論是建商或是房仲業者，一般在月底都是結算業績與計算獎金的時刻，這時候民眾若能在月底前下定決心出價購屋，將有機會獲得比較好的折扣與福利，讓自己買的更省、更好。
 
最後陳傑鳴提醒，事前功課也不能少，實價登錄已上路多時，現在民眾透過實價登錄網站或是各大網路平台，要找到成交行情進行比價並不難。因此，目前對購屋者來說，最重要的是掌握待售物件完整資訊。也可利用彙整網路所有待售資訊的平台，排除重複房源，大大節省購屋者的找房時間成本。（陳筱惠/台中報導）