建商開出南崁最高價 這個建案卻狂銷

新聞來源：聯合新聞網

產品定位很重要，只要成功做出市場區隔，就算價格高出行情，也能找到知音消費群，在競價的紅海市場中創造出一片藍海。

房地產亦是如此。桃園南崁近期一建案「光明鼎」，以地利及環境優勢，再加上建商在建築建材的用心規劃，與目前桃園的豪宅市場做「坪數」與「風格」上的產品區隔，在當地成功打響知名度，公開後不僅吸引桃園中高端客層注目，台北不少客群也南下置產。即便開出區域市場每坪價格新高，仍大開紅盤持續熱銷。

 圖／光明鼎 提供

「光明鼎」目前成交單價上看每坪35萬元，相較區域其他新案每坪25~30萬元的開價，以及中古屋市場每坪20萬元均價高出許多，再加上中大坪數規劃拉升總價，動輒2000~3000萬元起跳的豪宅案，光看這個價格就嚇跑一票購屋人。

但「光明鼎」具有千坪基地及水岸第一排的絕版條件，南崁市心5分鐘之距的機能優勢，再加上建築規畫和建材都有別於他、擇優選用，反倒挖掘出不少桃園深藏已久、口袋小有積蓄的換屋族群，看喜歡就下手。

圖／光明鼎 提供

該案專案經理鍾青雲分析，「光明鼎」擁有1176坪超大基地，前臨6000坪光明河濱公園與南崁溪，後側則面對錦興國小，社區前後都有寬敞超大棟距。5分鐘可達中正路商圈，商家、賣場、傳統市場一應具全，日常採買十分便利，交通更是不用說，南崁一直是北客進入桃園的第一站，未來五楊高架新增南崁匝道，往來台北將更快速省時。

對於該案規劃獨特性，成功做出市場區隔，鍾青雲分享表示，桃園的豪宅建築外觀多以巴洛克風格為基底設計，「光明鼎」外觀則是走現代簡約風格，公共空間也帶有一些日式禪風與沉穩的設計元素，跳脫市場開闢出另一種豪宅產品，的確會讓看遍古典崗石外觀的購屋人眼睛一亮。

圖／光明鼎 提供

除此之外，在坪數規劃也有巧思，鍾青雲提到，水岸首排多是大坪數規劃，而在桃園中悅建設也已推有不少百坪以上豪宅產品，因此「光明鼎」以「不是只有大坪數才能叫豪宅」的概念，將坪數縮小至56~72坪，但豪宅等級規格不變，同樣享有寬闊棟距、水岸景觀、頂級建材，門檻降低後，能讓一些中高端層級的單身貴族、小家庭，買得更經濟實惠。

據了解，目前56坪面公園產品全棟已完銷，剩56坪面學校及72坪面公園房型，每層正雙拼兩部電梯加上高檔標配規劃，吸引不少在地企業主、自營商，以及需要常常往返國門的機師入手，目前社區已進入交屋階段。

圖／光明鼎 提供

鍾青雲不諱言，「光明鼎」就是南崁區域的最高價建案，2000~3000多萬的總價門檻的確需要一些財力支付，但也因此篩選出同質客人，現在消費者注重的是「品質」與「質感」，選一個好的房子還能傳承後代，因此好產品就算貴一點也會有市場，這也是為什麼「光明鼎」開高價還能在南崁熱銷的原因。